بررسی تاثیر استفاده از جاذبه ترس از بیکاری در تبلیغات آموزشگاه ها بر متقاعدسازی مخاطب با استفاده از تئوری eppm

در این پژوهش به دنبال بررسی تاثیر استفاده از جاذبه ترس از بیکاری بر متقاعدسازی مخاطب در تبلیغات آموزشگاه ها می باشیم. برای این منظور از دو بروشور تبلیغاتی برای یک آموزشگاه فرضی استفاده می کنیم. یکی از این بروشورها حاوی پیام مبتنی بر جاذبه ترس است و به گونه ای طراحی شده است که مخاطب را از عواقب بیکاری بترساند. اما بروشور دیگر بدون جاذبه ترس می باشد. به نیمی از شرکت کنندگان در پژوهش بروشور اول و به نیمی دیگر بروشور دوم ارائه شد. افراد هر دو گروه بعد از مطالعه بروشور به یک پرسشنامه پاسخ دادند. داده های حاصل از پرسشنامه توسط نرم افزار آماری spss 20 مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. شرکت کنندگان در این پژوهش 384 نفر بودند که به طور تصادفی از بین دانشجویان دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، دانشکده مدیریت دانشگاه آزاد تهران مرکز، و دانشکده مدیریت اقتصاد و حسابداری دانشگاه پیام نور مرکز تهران غرب انتخاب شدند. در این تحقیق مدل فرآیند موازی گسترش یافته به عنوان چارچوب نظری تحقیق به کار گرفته شد. این مدل بیان می کند که ترساندن مخاطب از یک تهدید بالقوه و همزمان ارائه راهکاری اثربخش به او برای دفع تهدید، موجب افزایش متقاعدسازی می شود. نتایج تحقیق حاضر نیز این موضوع را تایید نمود. از طرفی مدل فرآیند موازی گسترش یافته بیان می کند ترساندن مخاطب وعدم ارائه راهکاری اثربخش به او نتیجه عکس داشته و موجب افزایش واکنش تدافعی مخاطب در برابر تبلیغ می شود.اما نتایج تحقیق حاضر نتوانست این موضوع را تایید کند.